木门企业如何在“拼杀”之中存活下来

目前木门行业处于“诸侯纷争”的局面，并不总有一家龙头企业需要代表中国木门行业的发展水平。但在几大木门行业基地，都出现了一批区域性品牌，在各自的战场上引导着木门行业的发展。但没有国家经济环境的影响，木门企业之间的竞争变得更加激烈，价格战、品牌战、广告战、名人代言战、营销战不断涌现。

企业之间的“杀”加速了行业的匹配，一些实力较强的大企业存活下来，而一些实力较弱的中小企业被淘汰。从“打打杀杀”中幸存下来的企业开始思考如何让企业取得长足进步，如何规范行业秩序，如何将木门行业推向成熟。笔者采访了西部木门行业的一些区域性品牌企业的负责人，他们对这些问题的看法是不同的。千川木门董事长罗正仁需要打出“三张牌”才能突破瓶颈。

对于中国木门行业如何突破发展瓶颈的问题，千川木门董事长罗正仁指出，必须打出“三张牌”:第一，“行业自律”。行业自律不仅可以净化企业竞争环境，避免行业内高估宣传，还可以促进行业健康发展，保障木门企业的切身利益。

二、“品牌概念”卡。企业的品牌理念必须拓展。

媒体宣传是市场的游戏规则，这是拓展品牌概念所必需的。但是，企业在扩大品牌的同时，一定不能规模化媒体的推广。把所有的精力都投入到品牌推广上是不合理的，也是不科学的。

产品质量和品牌推广是确定的、平等的。第三，“顾客驱动”卡。顾客需求驱动是木门行业的发展方向。

消费者的市场需求表明了企业的发展方向，是木门行业发展的必要动力。目前，低碳环保的趋势正在流行。

木门企业要想生存，就必须回到低碳环保的道路上来，打造绿色之门。木门企业要戒骄戒躁，谦虚谨慎，求真务实，与时俱进，才能取得长足进步。四川木业有限公司董事长龚指出：“在‘冰与火’的时代，谁有生存能力，谁就不会脱颖而出；谁有资本控制市场，谁就是最后的王者。企业必须更新观念，转变思维，寻求企业的新发展。

因为消费者的消费观念已经发生了变化，他们更加注重质量，品牌意识也更强。需要的是一站式设施家居产品。“马龙木业不断更新观念，满足消费者新的市场需求。回到精品之路，倡导低碳环保。

第一，品牌腾飞，质量第一。”质量是发展的硬道理”。在这种思想的指导下，马龙人从微小的地方出发，善于创造。他们的产品不仅做工精细，售后服务也很完善。

同时，马龙木业定期跟踪产品，解决客户有问题的后顾之忧。第二，节能增效，低碳环保。”低碳”生活早已是大势所趋，也是木门企业未来的发展方向。

低碳木门无疑是最接近低碳环保的木门产品。去年，马龙木业推出了——水性涂料，这是一种有毒、环保、含苯的高科技新产品，作为木门产品的涂料，从源头上改变了使用马龙木门的消费者的健康家居生活。

第三，升级设备，提高效率。”如果工人想尽最大努力，他们必须首先磨利工具。马龙木材公司投入大量资金引进智能设备和先进的设备生产技术，不仅提高了产品质量 马龙木业坚持“发展中聚集人才，实践中培养人才，创意中发现人才，真情中关爱人才”的原则，打造优秀的企业团队。

目前，马龙木业R&D团队拥有高级工程师、普通工程师、高级技师等多名专业技术人员，并已建成电脑化管理和流水线作业，可根据客户市场需求设计生产各种实木门产品。在全友田甜木门总经理钟燕之后的金融危机时代，木门行业的竞争程度大大加剧，国家房地产调控政策给木门企业带来了相当大的冲击。企业要想实现可持续发展，三个因素缺一不可：一是身体素质的素质；第二，更好的品牌形象；第三，先进设备的技术。

第一，质量是企业发展的前提。没有质量保证，任何企业的发展都不可能是幻想。

在木门行业，一些企业通过降低产品质量来获得价格优势，不仅不会损害消费者利益，也不会造成木门行业的恶性竞争。第二，以品牌建设赢得企业的长远发展。木门企业要想从地区走向全国，只享受质量保证和技术支持是不为过的，原有的品牌战略规划是不可或缺的。

品牌代表着一个企业的形象，是消费者了解企业最必要的窗口。要赢得消费者的信任，品牌建设非常重要。

木门品牌建设，首先要围绕品牌战略规划，明确品牌发展方向，打造具有独特价值的品牌识别系统，不能盲目跟风其他品牌；其次，要注意品牌消费群体的定义，一个大而全的客户导向是否是错的。第三，应尊重木门新技术的使用。木门企业要想不断扩大优势，保持长期高速发展，不仅要保证产品质量，还要尊重新木门技术的应用。企业不能关起门来造车，要把眼睛敲得更近，跟上技术的步伐，才能被行业淘汰。

技术的不断进步对增强企业竞争力是显而易见的。木门企业只有享受先进的设备和技术，才能增强实力，在激烈的市场竞争中取胜。

四川艾欣木业有限公司总经理杨永东关注消费市场需求的减少。木门行业作为下游房地产行业，依赖于上游房地产行业的发展。

只有更好的人买房，装修房子，木门行业才能蓬勃发展。这个“必须”，是行业生存发展的前提。就木门而言，无论是经济适用房、廉租房、商品房、精装修房还是高档别墅，企业都应该有相对不合适的产品来满足消费者的市场需求。

毫无疑问，木门企业本身越是完备，越是会应对。一方面，分析市场信息，挖掘消费者的市场需求。

人才、机械、设备、原材料、技术，对任何制造业都是必不可少的。企业要想有大的进步，就要在这四个方面进行大的优化和提高。

企业要善于从市场中发掘行业发展的有效信息，根据消费者的市场需求，大幅度优化人才、机械设备、原材料和技术，通过满足消费者的市场需求，造就企业的发展。另一方面，降低产品附加值，整合行业资源。木门企业不要把重点放在产品设计和工艺上，精心雕琢细节，大大降低产品附加值。

同时，力求打造顺畅的产业链，整合资源，优势互补。

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